무협 "韓기업, 베트남 소매시장 적극 진출해야"

전성기를 맞이한 베트남 소매시장에 우리 기업들이 적극적으로 진출해야 한다는 주장이 나왔다.

한국무역협회 국제무역통상연구원은 26일 발표한 ‘아세안 소매유통시장 진출, 왜 베트남인가’ 보고서를 통해 우리 기업의 적극적인 베트남 진출을 당부했다.

보고서에 따르면 지난해 베트남 소매시장 상품 판매액은 1201억 달러로 2009년 대비 2.5배 이상 성장했다. 유통 채널별로는 점포 소매판매액이 1169억 달러로 97.3%를 차지했고, 무점포는 2.7%(32억 달러)에 그쳤다.

지난해 기준 점포 기반 소매시장은 전문점(54.5%)과 식음료ㆍ잡화점(45.1%)이 시장을 양분했다.

(자료=무엽협회)

2015년까지 잡화점보다 시장 규모가 작았던 전문점은 소비자의 구매 수요가 다양해지면서 2016년 잡화점을 앞지른 뒤 격차를 꾸준히 벌렸다. 전문점 분야별 2009~2019년간 연평균성장률은 △레저 및 개인용품(17.6%) △전자제품(13.4%) △건강ㆍ미용(12.7%) 순이었다.

무점포 기반 소매시장은 2010년 직접판매 비중이 78.8%로 20.2%의 전자상거래를 크게 앞섰으나 2019년에는 전자상거래 83.6%, 직접판매 14.9%로 전세가 역전됐다.

2010~2019년간 전자상거래 소매 시장의 연평균성장률은 49.7%에 달했다.

보고서는 “베트남 정부도 2015년 100% 외상(外商) 독자법인 설립 허가, 2018년 소매업 법인 수출입 자유화 등 소매업 시장 개방과 육성에 앞장서고 있다”면서도 “그만큼 소매업 내 경쟁이 매우 치열해지고 기업 간 인수합병(M&A)도 활발히 이루어지면서 산업이 빠르게 재편되고 있어 진출 전 충분한 준비가 필요하다”고 말했다.

무역협회 국제무역통상연구원 정귀일 연구위원은 “떠오르는 베트남 소매시장 진출에 성공하려면 과감한 의사결정, 제품과 서비스 혁신, 틈새시장 발굴, 현지화된 마케팅 전략으로 접근해야 한다”면서 “우리 기업들도 아세안의 핵심인 베트남 시장 공략에 적극 나서야 한다”고 말했다.